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Agentes de compradores revelan sus tácticas el día de la subasta
Agentes en Madrid detallan las maniobras que les permitieron asegurar propiedades en las subastas de la semana pasada, donde la tasa de adjudicación alcanzó el 68 por ciento en los distritos más consolidados.
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Los agentes de compradores en Madrid han detallado los pasos concretos que siguieron en las subastas celebradas entre el 6 y el 9 de julio, que arrojaron una tasa de adjudicación del 68 por ciento sobre los inmuebles listados.
Los resultados llegan en un momento en que el precio medio en la ciudad se sitúa en 4.500 euros por metro cuadrado y los compradores internacionales siguen superando a la demanda local en los barrios más consolidados.
Los agentes se concentraron en Salamanca y Chamberí. En Salamanca, los inmuebles situados en la calle de Serrano atrajeron sucesivas rondas de pujas. En Chamberí, las unidades cercanas a la plaza de Olavide se adjudicaron en los primeros quince minutos de cada sesión.
Los registros de la subasta del 8 de julio muestran que un piso de 95 metros cuadrados en Salamanca se vendió por 475.000 euros tras abrirse la puja en 420.000 euros y elevarse en incrementos de 5.000 euros.
La preparación el día antes de la venta
Los agentes visitaron edificios comparables en Malasaña el 5 de julio para confirmar ventas recientes a 4.800 euros por metro cuadrado. A continuación, obtuvieron cartas de financiación para sus clientes antes del inicio de las sesiones, fijado a las 9 de la mañana.
Las listas de compradores internacionales se cruzaron con los eventos de la Cámara de Comercio celebrados a finales de junio, lo que permitió a los agentes confirmar la asistencia y los importes máximos antes de entrar en sala.
Las maniobras durante las pujas
Durante las subastas, los agentes mantuvieron los incrementos iniciales en 2.000 euros para medir el interés de los competidores. En Chueca, esta táctica permitió adjudicarse un piso de 78 metros cuadrados por 390.000 euros el 7 de julio.
En Vallecas, los agentes aconsejaron a sus clientes mantenerse al margen hasta las tres últimas pujas, logrando así una unidad de 110 metros cuadrados a 3.400 euros por metro cuadrado después de que las ofertas anteriores se estancaran.
Las próximas subastas previstas para el 14 de julio en los mismos distritos seguirán formatos similares. Los agentes recomiendan obtener la aprobación previa de financiación y establecer límites estrictos por metro cuadrado antes de acudir, con el fin de no superar los precios de referencia actuales del mercado.